详解为什么小公司起步那么难?

详解为什么小公司起步那么难?

2014-08-07
“开公司不难,难度最大的是对公司老板经营思想的改造,”现在社会上有很多的管理培训班,不管学什么,其实都是为了让老板更像一个老板。那么老板应该是什么样子?工作时接了一个业务电话约在休息日见面,毫不犹豫答应起来的都是老板。员工呢?员工接电话起码要犹豫一下。
这就是老板意识。
一般的来说,老板意识最敏感的就是资金,没有比钱更能让老板的神经高度集中。
钱就是现金流。公司的收支良性才能确保公司可持续经营,良好的现金流是为公司的战略规划和成本控制服务的,一个让你往前冲,一个帮你踩刹车。现金流对所有企业的命门,在前几年的经济危机面前,马云承认,即使公司再困难,帐面上的30亿也没敢动。在现实中,断了现金流,公司等于被宣判了死刑,甚至有老板不得不选择自杀。
查钢在这里郑重告诫:重视现金流,才能降低公司的财务风险,你才有可能成功,不重视它,肯定不会成功。

所有创业型企业的现金流都是脆弱的,小企业在经营策略上往往因大胆创新和尝试而在现金流上有所放松。最大的危机,就是没有危机感。
媒体上我们总会发现创业导师和一些营销专家为一些公司经营解惑,从产品、渠道、广告或是团队培训上入手,这些重要么?当然重要,都是希望能让公司在最短的时间内打开一个缺口。但查钢认为,很多老板并没有真正理解专家解惑背后的东西,任何战术上的成功是需要战略的支撑,现金流就是执行的保障,它是前提,公司的老板一定要恪守这个底线。只有明白了这点,我们才了解为什么有的公司能凭一个产品获得成功,有的企业打了上百万的广告却破产了?

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谁说公司陷入困境就是产品的原因,就是市场的原因,甚至就是人的原因,这些问题都是表面文章,是可以在经营中规避的,作为老板,你只需要解决和确保公司的现金流不要出现问题。很多公司都说有一大堆的问题,一深入才发现都是现金流惹的祸。举个例子,有老板说自己团队不行,团队是需要方法和激励的,用什么激励?老板们不能天天对员工说:卖出了产品,什么都有了!产品很有卖点,可是鲜为人知,怎么办?谁说好酒不怕巷子深?不宣传谁都不知道。在小公司中,现金流可以具体化,就是公司经营在尽支出的情况能维持多久?在这个有限的周期内公司如何达成销售收入。
不要告诉员工产品值多少钱,什么产品都比不上让员工能看到真金白银踏实。不要说产品如何有用,能让消费者主动去买才是更道理。如何宣传是策略问题,但是现金流能确保宣传的持续周期。海尔张瑞敏说:每天的心情都是如履薄冰,如临深渊。他担心什么,就是现金流。比尔盖茨说:微软离破产永远只有18个月。意思就是说微软的现金流只能维持这么长的时间。
有多少资金就做多大的事,开源节流是企业发展之道,查钢在这里可以提供一些小技巧,以极大的可能确保现金流健康、顺畅。
  1、为客户开发产品或项目时,一定要向他们收取预付金。中国人很爱面子,“谈钱就俗”,公司要生存和发展,俗一点就俗一点吧。
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2、尽量和供应商或下游商谈判,争取获得一个月更长的付款期限。先从经销商那里收到货款,再付款给供应商。
3、做好收款服务。如果客户延期付款,就要不断的催款。在商言商,规矩还是要讲的,不能因为朋友关系,亲戚关系,搞得公司没有规矩。做好一支笔。如签字制度,报销制度,收款制度,虽然很烦,但很有效。
4、市场费用投入要见机而行。市场随时有风险,老板要牢记当你认为没有风险时,其实风险就在你身边,因为你的对手会利用这次风险。对于市场投入,一定要有估算,周期不能太长,即使会挖出一座金矿,吃饭问题比什么都重要。
5、学会资源合作。并不是什么都要用钱去支出,对于一些合作,尽可能的可用一部分产品或是公司未来的利益相抵扣。但查钢要指出的是,某些老板不能因确保现金流的稳定而降低需求标准,如对于产品包装材质,产品原料质量等级,价格可以调整,价值不能降低标准。
6、老板个人需要花的钱尽量不要与公司帐面发生关系,财务体系需要严谨和规范,不能因为老板的随意性而破坏了公司的财务体系,这不仅减少了现金流的总量,也加剧了后续经营资金使用的不确定性。
“高筑墙、广积粮、缓称王”重点在于“广积粮”,也是这个道理。